第二十章线索（1/ 2）

第二十章

（作者：啦啦啦啦啦啦，这章节要给一个人，文字代替语言，深情只增不减，那一刻看你的评论，哦，地转天旋！

小小无耻借用一下小乌龟的歌词。谢谢梦落吴越一直对我的肯定和跟读，同时也希望你能给我更多更好的建议。）

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“小白哥，打算考虑在我们这里办个什么价位的健身卡呢？”

健身顾问李翰卿在带我参观一圈健身房后，非常直白的问到我。

“嗯，你们这里有什么卡？”

我继续打肿脸充胖子，让李翰卿以为我确实要办卡。但谁知道，连我包里加卡里，连带也不过两千块，再让我办个健身卡，那根本就是不可能的想法。

“恩，我们这里有年卡，有储值卡，有次卡。鉴于您的情况呢，我推荐您能办个年卡。一年内固定费用，不限制次数，可以随时来，但是不能带朋友。我们这里的任何器材设施与课程，您都可以免费体验，不花一分钱。”

“恩，不错，听起来挺实惠的。”

我点头应付道。

“那，不知道年卡是个什么价位呢？”

“我们这里的年卡特别便宜的。”

健身顾问李翰卿一脸微笑的对我说到。

“我们这里的年卡，一年只需1998！”

“呃.......”

我猛地倒吸一口凉气，你**的，你还真敢要啊。给了你我还吃什么？你想让我睡公园，喝西北风吗？

“而且我们这里，买一年送一年。1998元，确是可以锻炼两年的。实际算下来，一年不到一千块。现在我们搞活动，特别实惠，最后几天了。”

营销手段啊营销手段！我就不信他是什么活动！

“活动？什么活动？”

“六一节活动！”

李翰卿语出惊人，我当时就傻傻带愣在那里了。

“可是六一节还没到啊！”

“提前预售嘛！”

难道做销售的，嘴皮子都必须要溜吗？

“可是六一节跟你们有什么关系？”

“祖国花朵的节日，普天同庆嘛，自然是不能落了我们健身行业的呀！亲！~~~”

好嘛，李翰卿这一句亲，顿时叫得我心乱如麻失了神。吗的，真能掰扯，六一节跟你们有什么关系？

“嗯，我在考虑考虑吧。”

我强装自定的说到。当我说完时，分明看见李翰卿脸上的怀疑神色。

“小白哥，你对我们这里还有什么不满意的吗？”

“没有啦，挺好的。”

“那，小白哥，您对我们这里还有什么顾虑吗？”

我想了又想，总不能一直说，都还不错吧？于是，我决定和他掰扯掰扯。

“恩，有些不满意的。不知道你注意到没有，刚才在路过大操厅，跑步机，还有动感单车室的时候，我闻到了一股很浓的汗臭味，让我特别不舒服。而且这里空气还很不好，我觉得还不如我在公园锻炼锻炼呢。”

“小白哥，您想啊。健身行业能够发展起来呢，自然就是有他的理由啦，如果您在公园跑跑步，玩玩那些普通的健身器材，能够达到锻炼的效果，增加肌肉什么的啦，那健身行业能够发展起来吗？”

健身顾问李翰卿继续耐心的给我讲解说到。

“至于您说的通风问题呢，完全没关系，等健身会员多的时候，我们就会开启。而且现在还不是健身的旺季，天还有点冷，开了排风扇，万一把您冻感冒怎么办呢？”

好家伙，你还是为我着想。

聊着聊着，我也逐渐摸清楚了李翰卿的套路。相信他的话都是在按照成交话术上的说辞说着。先把我的问题和顾虑都逼问出来，然后一一用成交话术上的说辞给我解决，给我一种万事放心的假象，然后猛地一逼我，这笔单就成了。

“那您对我们还有什么意见或者建议吗？”

李翰卿继续问到我。

我思来想去，再也找不到什么可以充当我不办卡借口的理由了。而且就算勉强找到，相信面前这个把成交话术背的滚瓜烂熟的家伙，也会轻松的给我解决。

“嗯，没有了。”

我弱弱的说到。

“那您为什么不办卡呢？”

李翰卿转化套路，我一下子就没法了。

“您平时抽烟喝酒，吃零食吗？”

“不抽烟，酒很少喝，零食经常吃。”

“那就对了！”

李翰卿顿时来了精神，着急的站了起来。

“你说说你，平时都吃些那么多的垃圾食品，身体状况每日愈下，等你哪天爬床上就起不来了。”

“上厕所还要人伺候，吃饭连碗筷都拿不起来。终于有天，成了植物人了，连自杀都是奢望，只能瞪着眼睛干着急。老婆跑了，家里人也气病了，没人照顾你了，在床上躺啊躺啊，终于有天，您咽气了。”

可能感到自己太激动了，李翰卿又做到了圆形转椅上。

“可是您说，您来人间一趟干嘛呀。给自己闹心不说，还给他人添堵。损人不利己，人间走一圈，什么都没落成，活该白受罪。说到底啊，罪魁祸首，就是您吃垃圾食品，而不在我们这里办健身卡！”

听着李翰卿的质问，我当时就傻了。

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