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学会在数字上下功夫（第1页）

学会在数字上下功夫

在瞬息万变、波涛汹涌的商海中，经营不可有半点马虎。一个小数点的误差、一个四舍五入的省略都可能让你的航船被巨浪吞噬。

如果一位犹太人向你询问气温，你这样回答：“昨天二十几度，今天好像也差不多。”不，这可不是犹太人想要的答案。即使是对于天气，他们也总习惯于用准确的数字表达冷热程度：“今天是25度，昨天是27度。”

在犹太人的皮包里，总是备有计算尺，他们对数字绝对自信，对生意的成本和利润常常胸有成竹。

在瞬息万变、波涛汹涌的商海中，经营不可有半点马虎。一个小数点的误差、一个四舍五入的省略都可能让你的航船被巨浪吞噬。犹太商人正是看穿了其中的厉害，所以，他们成为了一群狂热的数字爱好者。

犹太人是心算的天才。心算神速，是他们判断迅速的秘密之所在。

日本商人藤田，素来与犹太人交往密切。耳濡目染，他也习得了一套犹太人的经商手法。因此，藤田被人赠以“银座犹太人”的雅号。

有一次，藤田带一个犹太人到日本某生产品体管收音机的工厂参观。一直聚精会神地注意女工作业的犹太人，开始向工厂的组长发问：“她们每个小时的平均工资是多少?”

那位组长翻着白眼珠计算：

“嗯，她们平均月薪是75000日元，一个月工作25天，一天3000日元。一天工作8小时，3000元除以8，一小时就该是375。375元相当于美元……”

等结果出来，时间已经过了两三分钟。可是犹太人则不同，当那位组长说工资75000元之后，犹太人立即答“每小时相当于75美元”。等组长得出答案时，犹太人已经从女工的数量、生产能力及原料费等，计算出自己从每台品体管收音机中所赚的利润。

正因为这样精于数字和心算，犹太商人才能够迅速通过对方提供的微妙数字，计算出对方的实力及利润。对于抢手的生意，他们更具有很强的判断力。一旦觉得有利可田，马上拍板成交，从不失误。

的确，在商界，“大概”、“左右”之类的字眼是没有意义的，精于数字就是精于商道的第一步。

三分灵感、七分盘算。经营者对于数字，对于各种百分比、指数……都要有清晰的概念。否则，就像夜间开车不开灯一样，必然险象环生。

犹太商法的忠实信徒日本商人藤田，设计了一套“重回归法”。

所谓重回归法，就是根据几个要素用数字预测销售额的方法。有一次，藤田要在某地开设店铺，就让人把半径500米、1公里、2公里、3公里……直到半径16公里的有关数据取来，把当地人的收入情况、男女人口、中小学及大专院校的数目和学生人数、城镇的发达程度等一切情况全部计算出来。比如在火车站，他调查每天有多少乘客上下车，往北方去的人有多少，往南方去的人又有多少。关于超级市场，则调查其一年中有几天休业日。然后，藤田以这些情报为依据，把在这一带开设店铺可望达到的销售额用电子计算机进行估算。

以前，也有人想在此开店，但他仅到这个城镇去看了一下，仅凭感觉就认为未必有多大发展前途，于是便取消了原来的计划。而藤田却用重回归法准确无误地预测出了销售额的数目，最后，当电子计算机输出“GO”（去）的答案之后，藤田就放心地在这里开张大吉了。

日本麦当劳公司后来引入了这种重回归法，并被认为是制定计划的最佳方法，得到了极高的评价，如今已被全世界的麦当劳公司所采用。例如，目前麦当劳公司在中国有上百家店铺。有了这些店铺的详细数据，用重回归法在一瞬间就可估算出新开店铺的销售额，预测的准确率高达95％。

剩下的5％则多半是以下情况：某些地区的住宅是简易公寓，房租较低，居民手头有较多的可自由支配的收入，因此实际销售额高于预测；相反，有些地区则是设备齐全的新建公寓，房租较高，居民手头可自由支配的收人较少，因此实际销售额就低于预测。

找出预测发生偏差的原因后，就可以及时修正预定计划。这样一来，准确率还能进一步提高。

一位犹太商人说：

赚钱与赔钱的具体分野在哪里?那就是加减乘除后的红黑数字。所谓“三分灵感、七分盘算”。经营者对于数字，对于各种百分比、指数……都要有清晰的概念。否则，就像夜间开车不开灯一样，必然险象环生。