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第十二章 方圆变通的办事艺术（第5页）

墨子说：“那我就不能接受越王的封赏了！”

公上让问：“如果得到封地，不是可以在这里实践您的政治主张吗？”

墨子说：“唉！不仅是越王不了解我的心意，连你也不了解。如果越王愿意听从我的主张，我自然会酌情去做。如果越王不接受我的主张，即使把整个越国都给我，又有何用？既然越王根本不会采纳我的主张，如果我接受他的封赠，就是拿原则做交易。如果要拿原则做交易，又何必舍近求远跑到越国去呢？我早就在中原地区有所收获了。”

公上让惭愧地说：“多谢老师教导，学生实在有些浅薄！”

一个人头脑聪明本领大，当然是好事，脑瓜子笨一点能力差一点也没关系，只要有坚持到底的信念，只要有决不放弃的原则，照样能成为一个优秀人物。

你看《西游记》中唐僧，除了念经打坐，没看见他有多大能耐，降妖捉怪，提包挑担他全不会，手无缚鸡之力。可他有信念，无论前途有多少艰难险阻，他仍是硬着头皮一路向西；他也有原则，“走路恐伤蝼蚁命”，一言一行不失佛家本色。这“西天取经”的伟大事业，离了唐僧就玩不成。

古时有一位名叫朱博的官员，听人介绍说，长陵有一个名叫尚方禁的富豪，颇有才华，完全可以当守尉。

朱博便派人去暗中调查尚方禁这个人。

调查的人回来说道：“此人是长陵的大姓，年轻的时候行为不检点，曾经与别人的妻子私通而被发现，现在他的脸上有一处刀疤，就是那时候被人砍伤的。”

朱博点头不语。过了几天，他又以了解工作情况为名把尚方禁召来，仔细看他的脸，发现果然有一处很深的疤痕。

朱博喝退众人，独自留下尚方禁，问他脸上的伤疤是如何弄出来的。

尚方禁如实做了回答，然后红着脸，跪在地上请朱博饶恕。

朱博大笑着扶起他说：“男子汉大丈夫有一点点过失算什么？我准备为你洗刷掉原先的羞耻，你看如何？”

尚方禁感动得流泪不止。朱博趁势说道：

“如果我为你洗刷了羞耻，使你成为一个光明正大的人，你可愿为朝廷效力？”

尚方禁连连应诺，表示一定为朝廷鞠躬尽瘁，死而后已。

朱博又告诉尚方禁道：

“这次谈话你知我知。你以后的任务就是把遇到的奸邪之事就记录下来。”

这以后，朱博撤销了尚方禁蒙羞的案底，并张贴告示“澄清”尚方禁的冤枉。且一天之内召见尚方禁三次，以表示亲近。

尚方禁早出晚归，四处奔走，风雨无阻，揭发了境内多数盗首及其亲信和其他犯法之人。

短短一年之内，由尚方禁提供重要线索而侦破的案卷达两尺厚。

朱博借此时机提拔尚方禁为遵县县令。

尚方禁感恩戴德的赴任去了。

从道理上来说，尚方禁与别人的妻子通奸，属个人小节，可用可不用。但朱博没有因为他的才能而直接任命他，而是给他一个展示才能、立功受奖的机会。结果，既得到了一个人才，又办好了事情，其他人也不得有服。可谓一举数得，处理得恰到好处。

说别人乐于接受的话

说话，古今智者都把它的重要性提到很高的程度。

子贡说:“表达观点提出建议，关系到自身得失和国家安危。”

《诗经》说：“说话有条理，听者不违背。”

主父偃甚至说:“一个人不善于说话，还有什么用处呢？”

正因为说话重要，它就成了立志干大事的人一项必修课。在长期的实践中，人们对说话艺术也总结成了许多行之有效的方法。

孙卿说：“说服的方法，要仪表端庄以展示良好的形象；要态度诚恳地对待对方；要坚信自己的观点；要用打比方的办法来阐明事理；要透彻分析因果以让对方明白利害关系；要恰到好处地运用喜怒哀乐的情绪来打动对方；要让对方感到自己的意见宝贵、新鲜、奇特、巧妙。像这样进行说服，没有行不通的。

通常来说，说话的目的是为了交流，需要对方乐于接受才有价值。如果对方听不进去，哪怕你说得天花乱坠，也等于白说。

如何说得让对方乐于接受呢？有四个要点：

第一个要点是，给对方阐明利弊。趋利避害是人们的正常心理。如果你的话让对方看到利益或避免损害，他当然乐于接受。

春秋时，赵王非常忌恨魏国的前宰相范痤，就派使者对魏王说：“请帮我杀掉范痤，我愿送给您七十里土地。”