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成功必备的习惯十 坚持不懈（第3页）

从上午10点一直站到晚上10点，两腿酸疼不用说了，最叫人难受的是，顾客瞧不起人的目光，还有那外国活一样难懂的广东话。中午吃饭时，他的眼泪悄然滴落在米饭里……裴文义跳槽了。

新的工作单位是做女性三角裤的。他做的是杂工，也就是搬运工。一天工作9个半小时，一捆捆布扛来扛去，很累人。

做了一个月，过年了。有一天，他无意中看到一则机器厂的招工启事，条件不错，就去应聘了。比他大2岁的何老板对他挺满意，要他大年初四就上班。

一天，老板说：“我下午买机器，你和我一起去。”

下午，裴文义和老板来到一个专买二手货的地方。老板挑中了一部有毛病的机器，问裴文义，“你需要多少时间才能把这修好?”老板知道他会修机器。

“一个月。”他肯定地说。

裴文义全身心地扑在修机器上。修到最后一天，生病了，高烧发到40度，可他还是带病连续干了36个小时。机器全部修好，电源接通，机器轰然运转……

裴文义要回上海去，尽管早已办好了香港居留的手续，可他不准备再留香港。在香港太辛苦，天天吃盒饭，手表也没有一只，晚饭后没有电视机看，只好蒙头睡觉……尽管他很节俭，可一分钱也没攒下。

回到上海后不久，裴文义还是决定回香港。裴文义来到纺织轴承厂，先向领导汇报了自己在香港的情况，然后辞职。半个月后他回到香港。

1980年他结婚后就决定自己做生意。

裴文义认识了做珠宝生意的李老板。两个人商定合伙做贸易生意。裴文义免费使用李老板的写字间和电话传真机，生意做成后李老板拿7成的利润；无论做什么生意最后要由李老板拍板。还有，李老板每个月借给裴文义800元生活费。

裴文义每天从早到晚，四处找生意。

合伙3年，一笔生意也没有成功，最后只得分道扬镳。

裴文义在香港的一条条马路上跑，看见公司看见店面就往里面钻，问对方要进什么货。批发、售卖南货的永乐街，是裴文义天天“上班”的地方。

但是，始终没有订单。

有一天，裴文义走进永乐街的一家公司。一个名叫薛荣翰的老板看见他又来了，就说：“我要花生，你有货的话，我要1000吨。”“啊，1000吨!”他马上跑步赶去找到一个女老板。她说，有的，你可以看看样品。

裴文义飞也似地把样品拿给那个薛老板看，他说：“唔，可以。”

第二天，按照约定的时间，裴文义来到那女老板的公司，可是，女老板爽约外出了。真是好事多磨，裴文义情急之中灵机一动，忙出外打电话到青岛，找到山东粮油贸易进出口公司。

“你要的花生，明天给你回音。”接电话的赵先生慢吞吞地说。

付了电话费40元，裴文义心里七上八下，只希望“菩萨保佑”。

然而功夫不负有心人，第二天青岛的回音来了：有货，你要的数量也没有问题，700元一吨，请拿信用证来。

裴文义赶到薛老板处，开出了信用证。他欣喜若狂，马上飞往上海，又转机飞往青岛。生意做成了，他一下子赚了2万多美元的佣金。哈哈!

从此，裴文义的贸易生意像雪球一样越滚越大，贸易品种也发展到金华火腿、山东枣子、黄山茶叶……

因此，成功并非不可企及，贫富之间差距也只不过一线，你只要打破僵化的思维方式，勇敢地跨过这条线，冒险一次，也许就会成功。

坚持到底，永不放弃

在困境中坚持不懈是成功的关键之一。

这种坚持的力量是一种即使面临失败、挫折仍然继续努力的能力。我们常常能够观察到，正确对待逆境的销售人员、军人、学生和运动员能从失败中恢复并继续坚持前进，而当遇到逆境时不能正确对待的人则常常会轻易放弃。

有一位推销员，为一家公司推销日常用品。一天，他走进一家小商店里，看到店主正忙着扫地，他便热情的伸出手，向店主介绍和展示公司的产品，但是对方却毫无反应，很冷漠地对着他。这位推销员一点也不气馁，他又主动打开所有的样本向店主推销。他认为，凭自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。但是，出乎意料的是，那个店主却暴跳如雷起来，用扫帚把他赶出店门，并扬言：“如果再见你来，就打断你的腿。”

面对这种情形，推销员并没有愤怒和感情用事，他决心查出这个人如此恨他的原因。于是，他多方打听才明白了事情的真相。原来，在他以前这个店主购买了另一位推销员推销的产品，一直卖不出去，造成产品积压，占用了许多资金。店主正发愁如何处置呢。

了解了这些情况后，这个推销员就疏通了各种渠道，重新做了安排，使一位大客户以成本价格买下店主的存货。不用说，他受到了店主的热烈欢迎。

这个推销员面对被扫地出门的处境，依然充分发挥自己的坚持精神，同时不断寻找突破逆境的途径，这正是高逆境商者的表现。