笔趣阁

第三章 说话讲究时机往往事半功倍（第2页）

田赞说：“铠甲就比我这身衣服更糟糕！”

楚王十分好奇，问道：“先生为何有如此一说？”

田赞说：“铠甲冬天穿上冷，夏天穿上热，没有什么衣服比它更糟糕了。我因为贫穷，才穿这么糟糕的衣服。您是大国君主，富贵无比，却喜欢让百姓穿更糟糕的铠甲，是否有失明智？”

楚王一听很不高兴，责备道：“先生不会是来充当说客吧？”

田赞很坦然地笑着回答：“我哪是当说客？我完全是为大王您着想！您让百姓穿上铠甲，去做砍断人家的脖子、挖空人家的肚子、毁坏人家的城池、杀死人家的父子的事，这样会损害名声。如果说这样做是为了获得实际利益，那么您损害了别人，别人也会千方百计损害您；您让别人感到危险，别人也会让您感到危险。这难道不是在做既不安全，又损害名声的事情吗？”

楚王默然良久：“您说得对，我一定会改正以前的错误。”

田赞想说服楚王，真可以说是挖空心思。他没有站在自己的道理上表明态度，也没有站在受苦的老百姓角度上表明态度，而是站在楚王自己的角度上来表明这个态度。这个是楚王无论如何无法回避的，这也就是最合适的话题。

当我们与别人交谈的时候，一定要选择合适的话题，而这个话题一定是站在对方角度来考虑的，原因是只有站在对方的角度，对方才会愿意听，才会听得下去。很多时候，我们与人交谈的时候，总喜欢站在自己的角度，总是说自己遇到的问题。这不会引起别人的兴趣，也不会让别人关注，相反，只会让别人反感。

我们来看看父母在一起交谈的时候，会是什么样的情形。如果某个父母总是夸耀自己的孩子如何厉害，显然这个谈话是进行不下去的，原因是孩子厉害是你的，又不是对方的。对方顶多迎合你两句，但是绝对不是内心的赞同。如果你谈论别人的孩子的各种好的方面，别人自然会谈论你的孩子。把别人放到一定高度，别人一定会把你放到更高的高度，道理就是这么简单。

在与人交谈的时候，一定要寻找合适的话题。

春秋战国时期，赵国的国君去世了，他的儿子孝成王继承了王位，当时孝成王还很小，于是太后执政，国内有些动**不安。秦国认为有机可乘，于是发兵进攻赵国，一举攻占了赵国的三座城池，赵国危在旦夕。这个时候，只得向强大的齐国求救。齐王答应出兵，但是要求赵国派太后的幼子长安君到齐国去作人质。

而长安君是赵太后最疼爱的儿子，她不顾大臣的一再恳求，断然拒绝了这个要求，而且下令谁如果再劝她将长安君作为质子送往齐国，她就要羞辱谁。这时，老臣触龙求见了太后。触龙没有劝赵太后把长安君送往齐国，而是从自己的儿子谈起，谈到自己对儿子的怜爱。真是可怜天下父母心。通过这一点，触龙很快和赵太后取得了感情上的认同。触龙开始谈怜爱之道，为孩子好就要想方设法让他建功立业，最后成功地说服了赵太后将长安君送往齐国。

即使是我们责备别人的时候，也要学会寻找合适的话题，不要让责备十分尖锐，更不要让责备上升到做人的高度。其实，很多时候责备本身就不应该成为话题，责备应该转化为关心。当你用一种关心的态度去说服别人的时候，那么你选择的话题自然是关心别人的话题。比如劝说亲人不要抽烟，如果仅仅从容易让周围人产生厌恶的角度来劝说，还不如从容易让自己被孤立的角度；如果从吸烟浪费钱的角度，还不如从吸烟有害身体的角度。

事实上，如果责备别人是为了别人好，用一种关心的话题更容易让别人接受。如果责备仅仅是为了发泄怨气，那么这样的责备话题自然会破坏自己和别人的关系。

一个好的话题往往能起到事半功倍的效果，而一个糟糕的话题往往容易将事情弄得很糟糕。我们要选择好的话题，一定要从交谈对象方面寻找，而不要从自己的角度来寻找。找到交谈对象的兴趣所在，交谈对象现在忧虑的问题，交谈对象将来要做的事情。这些话题的寻找并不难。即使是和别人攀老乡关系，其本质也是从对方的角度上考虑问题。

那些只懂得在自己身上找话题，专门诉说自己的忧愁和快乐的人，我们会发现并没有多少人愿意搭理他们。事实上，所有的情绪都是很个人的事情。个人的事情别人是很难体会到的，基于这种考虑，我们在日常交谈的过程中一定要学会找好的话题。

好的话题，还要尽量谈负面的东西，不要谈那些容易引起人消极情绪的东西。如果一个人老是传播负面消息，久而久之，人们会对他避而远之，原因是跟他一交谈，尽是坏消息。但是坏消息总是比好消息传播得要快，原因是人们都倾向于传播坏消息。为此，我们要学会尽量克制自己传播坏消息的冲动，尽量说些正面的、阳光的内容。

不要太亲密，过密易疏

老狐狸认为人和人之间应该保持一种距离，这种距离不仅是空间上的距离，而且是心理的距离。在与人交谈的时候，这种距离对于别人来说，是一种尊重；对于自己来说，也是一种保护。

人太亲密，就容易不在意，会忽略了很多细节，甚至有些人专门用一些轻慢的话来显示自己和别人的亲密程度。事实上，并不是所有人都不会生气的。即使是最好的朋友，你挖苦他太多，你嘲讽他太多，他也会觉得跟你在一起很受打击，于是会主动疏远你。

为此，我们在与人交谈中，要学会保持一种敬畏的心。不要自认为和对方很熟悉，不要总以为别人不会生气，很多时候别人都是会生气的，即使不生气，心中也有所想法。即使是很亲密的朋友，他没有想法，也不会生气，但是他容易将对你随意当成他对你的一种宽容。

即使是最亲密的朋友，在说话的时候也应该有所注意，要学会站在别人的角度考虑问题，要学会照顾别人的感受。比如要请求朋友帮忙，或许就不会说：“我要这个，你帮我拿。”而会说：“你好，我拿不了那个东西，你能不能帮我拿一下？”

在言语上不要过于随意，就要学会不要将自己的喜好当成别人的喜好。自己的美食对于别人来说，可能就是毒药。魏晋时期，山涛和嵇康是很好的朋友。后来，山涛当了大官，他向朝廷极力推举嵇康做官。嵇康听说后，十分生气，因为自己从来就不想做官，更不想在这个朝廷做官。他最好的朋友山涛居然不了解他，把自己的美食认为是所有人的美食，却不知对嵇康来说那只不过是毒药。于是嵇康一怒之下写了绝交书，当时引起很大的轰动。山涛之所以失去了这个朋友，就是因为他并没有真正站在嵇康的角度考虑问题。然而嵇康却十分了解山涛。后来，因为得罪了钟会，嵇康被拉去杀头，他嘱咐孩子说他死后，他们可以去投奔山涛，因为山涛是个难得的长者。山涛果然对他的孩子很是关怀。

过密易疏，就要学会不要强人所难，尤其是对自己最好的朋友。中国人不大习惯拒绝别人，也不大习惯接受别人的拒绝。每一个人都希望别人能够答应自己的要求，然后兑现承诺。但是很多要求确实非人力能为，即使是最好的朋友，如果他没有办法帮你，就算他答应你了，也是没有办法帮，最后反而容易把关系弄僵。所以，不要强人所难，如果真正地把别人当成朋友，就不要老是麻烦别人，不要老是给别人出难题，而应站在别人的角度考虑一下。其实很多时候如果你换个位置，你也很难答应自己提出的要求。作为朋友，就不能让他为难。

在言语上与人不要过密，就要学会尊重别人的意见。杰米扬煮得一手好汤，有一次他请朋友来喝汤，朋友欣然前往。刚喝第一碗的时候，朋友就啧啧称赞起来。杰米扬于是劝说朋友喝第二碗。朋友也欣然同意，毕竟他的汤做得确实好喝。但是杰米扬丝毫没有考虑到朋友的感受，一个劲地劝说他继续喝，直到朋友喝了很多汤以后，杰米扬还是那样热情地劝喝。朋友后来十分狼狈地走了，从此再也不和杰米扬来往了。汤确实好喝，但也要站在别人的角度考虑一下他是否愿意继续喝下去。如果一味地强求，不但汤会变味，朋友关系也会变得很是糟糕。

古时候有个员外，他看到一个落魄书生，觉得书生非常可怜，于是对书生百般照顾。送了他粮食，给他安排了住处，还送盘缠给书生进京赶考。书生十分感动，他无以为报。后来意想不到的事情发生了，书生进京赶考走到中途又折了回来把这个员外给杀了。为什么呢？原因就是员外对这个书生太好，使他觉得无以为报，心理压力过大，又怕考试考不好，最后辜负了员外的深厚期望，便通过这种方式来宣泄自己的压力。

很多时候，我们都不应该有过密的言行举止。

一个好心人，曾提醒过自己的朋友一句话，结果朋友发现这句话真的很管用。朋友于是有什么事情就来咨询他，他也知无不言言无不尽，而且总是告诉朋友很多别的意见。久而久之，他发现自己的朋友不大愿意和他交往。他不明白其中的原委。后来问朋友为什么，朋友说你提的意见和建议太多了，确实听不过来。而且总感觉你说的道理很多，但是你自己真正做得到了吗？这是人的一种常态。即使是最要好的朋友也要保持适当的距离，偶尔提些建议，朋友会很欣然，如果你反复提建议和意见，朋友就不大爱听了，而且他可能会觉得厌烦。对于一个人来说，在交往的过程中，要站在别人的角度考虑问题，给自己的朋友，给自己的同学，给自己的亲人留出一些距离来。这种距离是可以使关系更加融洽。就象如果你一味地对一个人好，她会觉得你可以不在乎的。这也是站在别人的角度考虑问题。其实人越是对别人重要，就要越显得低调，否则容易在别人心目中树立一种完美的形象。

老狐狸认为，人在交谈的时候一定要留下充分的空间，不要和别人表现得过于亲密，不要对别人过于随意。不要随便开玩笑，不要去挖苦别人。永远给人一个阳光正面的印象。当然，并不是让自己和朋友主动疏远，正常的交往，融洽的关系总是需要的。只不过，我们一定要把握度。不要把别人当成自己，不要总想了解别人更多。事实上，你了解别人超过一定的度，不但无助于你们关系的加强，反而只会破坏你们的关系。事实上，别人都未必了解完全自己，更何况他的朋友呢？

相信别人，不要反复提醒

老狐狸认为，与人交往的时候，要学会相信别人，尤其是在委托别人办事的时候，一定要给予充分的信任，而不要反复提醒。