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用创新头脑做事（第2页）

“老外观之，目瞪口呆，莫名其妙。其中也有哲学，这是东方基本思维模式——综合的思维模式在起作用。有“科学”头脑的人，也许认为这有点模糊。然而，妙就妙在模糊，最新的科学告诉我们，模糊无所不在。

“听说，若干年前，一位著名的美籍华人学者的夫人，把《随园食谱》译成英文，也按照西方办法，把《食谱》机械化、数字化了，也加上了几克等等。有好事者遵照食谱，烹制佳肴。然而结果呢？炒出来的菜实在难以下咽，谁都不想吃……”

在“入乡随俗”时，应该迎合其形式而保留自己的精神内核，这位翻译菜谱的夫人连形式与内容一起西化，还是中国菜吗？这不是入乡随俗，而是入乡变俗。变成美国佬了。

真正的入乡随俗是什么样的呢？我们不妨看一个例子：

日本山内豆腐公司是一家老牌企业，它决定进军美国市场时，先派员到美国去实地考察。调查人员除了搞清美国豆腐市场容量和竞争对手情况外，还了解到一些重要信息：美国人主要是在超市购买食品；许多人之所以不买豆腐，主要是认为它不易携带或不知道吃法。

根据调查结果，山内豆腐公司作出决策：在美国设立豆腐厂，产品包装必须适应美国超级市场的销售方式，而且在媒体上频频打广告，还通过各种途径向消费者介绍豆腐的烹调技术，同时聘请医生介绍豆腐的营养价值和保健作用，以增强说服力。

几年后，山内豆腐公司成为美国最大的豆腐供应商，月销豆腐100万块。

山内豆腐在形式上完全美国化了，但不管怎么包装，仍然是山内豆腐。这才是真正的入乡随俗。

第三，运用之妙，存乎一心。世界上没有绝对的好制度、好方法，能赢就是好的。过去规章制度、实施办法，无论怎样完美，如果不能带来成功，就有必要抛弃它，改变它。

宋朝时，宋军对辽、金作战，讲究布阵，阵图往往是事先拟好的，有些还直接出自中枢，将帅必须按阵布防，“阵而后战”，不得违背。但是，由于设计者没有亲临战地，阵势常常不适于战场的地理人文状况。而宋军的常规阵法基本适用于步兵，遇到了契丹、女真的骑兵就不行了，结果屡战屡败。岳飞用兵，却懂得随机应变。他说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。”“岳家军”采取步、骑配合的灵活战法，多次击败金军强大的骑兵，屡建奇功。

无独有偶，普鲁士腓特烈大帝当年根据战局需要，改变欧洲军队传统的横队队形，代之以斜线式队列，其精髓在于“集中兵力于决定性地点”。由于腓特烈大帝屡屡获胜，他的斜线式队列后来为各国效仿，把它变成了教条却不知变通。在拿破仑战争中，普鲁士军队死抱着斜线横队战术不放，结果在耶拿和奥尔施泰特会战遭到惨败。

任何方法都应该根据具体情况而设定，如果不依时势迁移而变通，过去的成功方法就会变成今天的失败教训。

第四，要有从常败到大胜的耐心。一个新事物能否诞生？它是否有生命力？这是一个事前很难准确判断的问题。只能“摸着石头过河”，先尝试，探出路来。在尝试过程中，失败在所难免。爱迪生发明一个新产品，往往要经过几百次、上千次失败。每一个失败都是一个尝试过程，并非没有价值。

这一原理用到其它方面，也是同样的道理。比如，商业上有一条原则：新产品少进试销。如果消费者对这款新产品不感兴趣，就只好放弃，再试其它新产品。每一次尝试都可以说是一次失败，但试到后来，总会试出消费者的喜好，这时就可大批经销，大赚其钱了。不是又得到了大胜的结果吗？

正因为尝试的必要，我们想大胜人生，就要敢于做一个“常败将军”。康熙皇帝曾问重臣周培公：“什么是用兵呢？”

周培公回答：“战无常例，兵无成法，要在运用之妙，存乎一心。”

康熙又问：“照这么说《孙子兵法》也无用了？”

“不，孙子兵法乃千古不变的用兵道理。但敌我双方，皆读此书，却有胜有败。所以不能死守兵法，要善于随机应变。”

“那你愿做个什么样的将军呢？”

周培公一语惊人：“臣愿做善败将军！”

康熙惊问：“为什么？”

周培公回答：“小败之后连兵结阵，透彻敌情，就可再造胜势，一鼓而定。这样的善败将军，比那项羽虽然百战百胜，却在乌江一败涂地，不是要好得多吗？”

康熙恍然大悟，连夸他说得好。

经常失败并不一定都是坏事，只要你是为了成功而进行尝试，失败多少次都不是真正的失败。从某种意义上来，每一次失败都是登上成功的一个台阶。