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十三 冒险者总会摘到最多的果实（第2页）

还有这样一个例子：

杰利·韦因特伯是好莱坞最受推Ａ崇的经理人和制片商，代理着许多大明星的演出业务。在杰利的生涯中有过这样一次挑战——努力去赢得代理当时音乐界最轰动的明星艾尔维斯·普苛斯利的演出业务的机会，那意味着几百万美元的赢利。

他给艾尔维斯的经理人帕克上校打电话，要求代理艾尔维斯的演出活动，上校断然拒绝了。但杰利不服输，在整整一年时间里他天天给上校打电话，在对方始终拒绝的情况下，他一直坚持着。

帕克问他：“我为什么非得答应你?我欠别人那么多情，可是什么也不欠你的咽。”杰利坚定、自信地答道：

“因为我非常擅长这一行，我能干得极其出色，给我机会试试吧?”

最后，帕克说：“要是你带着银行担保的１００万元支票到我这儿来，咱们就可以谈谈。”这是个让人难以接受的强硬要求，当时，还没有过开价１００万美元的先例。杰利说服了一位和他一样勇敢的西雅图商人给了他这笔巨额投资。杰利带着他的“通行证”——一张１００万美元的支票去见帕克，谈了自己的想法。帕克很快地收起钱，握着杰利的手说：“你做成了这笔交易?”

一年以后，杰利已经在美国各地举办了艾尔维斯的演唱会。后来，帕克又把１００万美元的支票退还给了杰利，原来他从收到支票那天起就一直把它放在书桌抽屉里。当杰利问他为什么不把支票兑成现金时，帕克说：“我对这钱不感兴趣，我只是想看看你是否具有和那些人物打交道所必备的本事?”

这两个故事都表明了在危机关头无所畏惧，敢于坚持自己的行动和想法的好处。在平时，这些品质是你处理生活问题的一种宝贵的财富，而在危机关头，采取勇敢的态度，不仅有助于解决眼前的问题，而且可能是开创出新机会的一种手段。

古代的中国人就明白了这一点，他们明智地认为，危机可以成为发展和进步的良机。事实上，“危机”是由两层意思组成的，一层意思是“危险”，而另一层意思是“机会”。

在危机关头，成功者不仅努力去解决问题，甚至还为改善最令人灰心丧气的局面而付出努力。

罗斯福担任美国总统期间，正面临着本世纪两个主要危机——毁灭性的世界范围的经济萧条和世界大战。１９３２年，罗斯福在一次演讲中表明了以进攻姿态解决问题的坚强决心。“除非我对形势的发展趋势估计错了，不然，我认为美国需要，也要求有勇气和坚持不断试验。采取一种方法，并进行试验，这是常情。如果失败了，就坦率地承认，再去做新的尝试。”

罗斯福实现了自己的诺言，开始了革新计划和社会改革。他那勇敢的“试验——失误”的探索的确曾导致了某些失败，但是也得到了具有世界影响的成功。

我们之中可能没有谁会有领导一个国家的机会，但我们每个人都不妨把更勇敢、更坚持不懈和进行试验的观念应用于自己的日常生活中。

要想争取机会，除了大胆、勇敢外，还得坚持到底，还要讲究技巧。

谢丽是精明强干的古玩经营商。一天秘书告诉她，原来约好要来的一位荷兰古玩商艾夫瑞夫人取消了约会，说是要去治牙病。看来夫人实际上对这些不大感兴趣了，老是强调她太忙。

但谢丽不愿失去艾夫瑞夫人这位顾客，于是亲自拨通电话。她的作风就是这样，绝不会就此罢手，她要以自己全部的智谋去勇敢地面对问题，解决问题。

谢丽并不一上来就谈约会的事，她先谈了自己也是多么怕牙病，还讲了自己看病的笑话，这就创造了一种舒适自然、适于聊天的气氛。接着她又讲了这一批古玩开箱中的一些趣事，并积极地预言，就好像已经是事实一样，说道：“等你看了所有的珍宝，我肯定你会像我们所有开箱时在场的人一样激动?”然后又以热情、乐观和循循善诱的态度补充说：“我知道，等你挑选要买的东西时，会发生困难。因为这批货物的每一件都是完美无瑕的。你为什么不再安排个约会呢?”结果她把艾夫瑞夫人的态度从消极的厌烦和不感兴趣转向了想安排一次约会。

后来又出现过几个问题，比如，夫人下午要照顾放学的女儿，上午又要做自己的事，而周末又要去农村旅行……总之，她一直表示有障碍。谢丽却坚持不懈，她甚至提出让秘书把夫人的女儿接到陈列室来，以便使夫人能有更充裕的时间看这些东西。

结果，艾夫瑞夫人终于安排了一次约会。而正如谢丽的预言，夫人对这批货物很喜欢，买去了好几件。

要是你遇到了像艾夫瑞夫人这样的情况，会如何处理呢?现在，你是不是在对自己说：“谢丽正是通过咄咄逼人的策略和阿谀奉承的手腕，实际上迫使那个女人安排了一次约会！”这根本不对！谢丽是个真诚的女人，她说的每件事都是真心实意的。这并不是阿谀奉承，而是把对顾客问题的真诚理解和关心，与追求自己目标中的勇敢行为相结合的一种方式。

要做个成功者，对你来说重要的是学会在困难时刻如何坚持前进。为了尽可能地赢得机会，你必须在紧急情况和发生问题时勇敢面对，坚持下来。只要你积极为克服困难而努力，就会有机会找出新出路之所在，要相信，勇敢出才干。

3永远做你害怕做的事

当你选好了你的角色，那就承担它的后果，不要打算与世无争。

英雄不会是平庸之辈，平庸之辈也当不了英雄。

英雄主义的特征就在于锲而不舍。人人都会心血**，慷慨一阵子。然而当你选好了你的角色，那就承担它的后果，不要打算当个软骨头与世无争。英雄不会是平庸之辈，平庸之辈也当不了英雄。

然而我们的行为中有期望人们同情的弱点，这些行为的优点就是它们超越了同情，求助于一种迟缓的正义。如果你愿意替你的兄弟效劳，因为你适合为他效劳，那么，当你发现谨慎的人不赞扬你时，你也不要收回你的承诺。坚持你的行动，如果你干了什么奇怪、越轨的事情，打破了一个循规蹈矩的时代的单调，要表示庆幸：我曾经听到有人对一个年轻人进行过这样一句高明的规劝：“永远做你害怕做的事。”一个单纯、刚毅的性格永远不需要道歉，而应当以福西翁那样的冷静对待他过去的行动。福西翁承认战争之事是快乐的，然而他并不后悔他劝阻过战斗。

在思想中没有我们无法安慰的弱点或揭露——这是我的性格的一部分，是跟我的同类的关系和职责的一部分。难道自然与我约定过，说我永远不应处于不利地位，永远一帆风顺，永远不出洋相吗?让我们不仅对我们的金钱慷慨，对我们的尊严也要慷慨。伟大永远乐于接受意见，一劳永逸的伟大才没有爱到舆论的诽谤。我们讲我们的仁慈，不是因为我想为此而受到赞扬，不是因为我们认为它具有伟大的功绩，而是为了证明我们的行为正当。如果另外一个人宣扬他的慈善，你就会发现，那是一个极大的错误。

富有力量的人永远会有生存空间，而且还为许多人创造空间。

成功乃是先天固有的。它依赖于心灵和肉体的健康条件，依赖于工作能力，依赖于勇气；它在延续世界这个方面起着主要的作用。尽管对于一件商品而言，它极少处于正常的状态，而是常常显得过多过滥，因而使它具有危险性和毁灭性；然而人们却少不了它，而且必须以这种形式来拥有它，想办法来融人它。

富有力量的人永远会有生存空间，而且还为许多人创造空间。社会是一支由思想家组成的部队，他们中间最睿智的头脑占据着最佳地位。软弱者可以看见那些已经围上篱笆和耕种完毕的农场，以及那些已经建立起来的房屋。强者却看得见那些潜在的房屋和农场。他的眼睛创造着农庄，如同太阳生成云彩一样迅捷。

每一个人都可以在另一个人的眼睛里读出自己的命运。较弱的一方会发现，他所具有的知识和智慧都派不上太大的用场。他原以为他了解此或彼，而现在他却发现自己这种想法与结局是大相径庭的。他所知道的一切都无法命中靶子，而对手的箭却是百步穿杨，击发准确。不过，即便他通晓百科全书中的一切事实，那也不会有助于他：因为这种场合需要的是沉着、从容和镇定。对手背着阳光，顺着风向，每一次发射都可以选择兵器和箭靶；在他本人与其他一切对手较量时，他的箭都能飞行平稳，击中靶心。