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第二章 幽默使你成为人脉领域的王者（第4页）

“那么这块牌子呢?”

“引起他的兴趣和同情。即使我失败了，它也会提醒我说，这是‘暂不雇用’。”

后来这个年轻人成了这家报馆出色的经理，他使报纸的日销售量从5、6万份提高到30多万份。

在纽约太平洋食品商场，有一个很能干的店员。他的营业额总是名列前茅，老板十分赏识他，在不到一年的时间内，就给他加了4次工资。这就引起了其他店员的不满，他们开始制造谣言，在老板面前说些诽谤的话。老板决定考察一下这个店员，他对他说：“请你向我解释一下，你为什么处理不好同事之间的关系呢?”这位店员说：“因为我使他们生气了。”

“原因呢?”

“很简单，你看。”

这位店员当着老板和顾客的面称两包糖果。第包，他舀起一磅多糖果，然后在称的时候，拿掉多出来的糖果。第二包，他舀取不到一磅的糖果，然后把它加到一磅。结果那位顾客把钱塞进自动收款机，抓起第二包就走丁。

“就这样，”店员说，“我们之间是第一包和第二包的矛盾。”

这位店员也采用戏剧性的方法，表达出他和同事的分歧之所在。老板对此大为赏识，在第二年的年初又给他加了一次工资，并提拔了他。

如果这位店员不采取这种方式，相反，他把自己猛夸一阵，把别人奚落一顿，那么他在老板心目中将是个什么样的人呢?

所以，采用戏剧性的幽默方式表达自己的观点，往往能一下子给人以深刻的良好印象，使别人对你的观点从一开始就有了信任的基础。

幽默打开我们与他人的沟通渠道

在沟通系统中，幽默艺术的运用效果不仅在于能够松弛紧张气氛、消除敌意，而且还能打开我们与别人的沟通渠道，让我们明白如何清晰沟通，提醒我们防止这渠道阻塞。

当我们不去倾听他人谈话时，这渠道就阻塞了。有时心不在焉，听进一半的话常常使我们困惑不已。还有，当我们口里说的和行动的表现给人不一致的感觉时，沟通也无法正常进行。

一位交通警察在指挥交通时，阻止一位驾车驰过他身旁的老太太。

他问：“夫人，难道你没有看见我的手举起来吗？你不知道这表示什么意思吗？”

“当然知道，”她回答说，“我在小学教了40年了。”

秘书连连犯错，老板不经意地问：“你在恋爱吗？”

“当然不是！”她回答，“我已结婚了。”

幽默的艺术在沟通系统中可以用来帮助人们记住事情，接受一些人生的经验。

在百货公司里有一个小女孩走失了，她的母亲到经理那里去求助。经理正要采取行动时，她听到女儿在叫：“爱莲！爱莲！”

于是母女快乐地重逢。当母亲拥抱并吻了女儿之后，向女儿说：“你刚才为什么叫妈妈的名字‘爱莲’？为什么不叫‘妈妈’呢？”

小女儿回答说：“这里有那么多妈妈，人家听了怎么知道我在叫哪个妈妈呢？”

把你所要表达的信息人格化，就像那个女孩一样，用正确的方式直接指向某一个人或某些人。只有这样，你想要表达的信息才会容易被他人记住。

幽默常以一般人熟悉的艺术形式来表现。于是我们一听到这些熟悉的艺术形式，就会产生微笑或哈哈大笑的反应。我们先看看“什么是失败者”的趣味答案。

他是个失败者，上午9点15分他向老板要求加薪，9点16分他要求老板帮他写推荐函。

失败者就是一个花1000美元买了一块墓地之后，却落到海里淹死的人。

有一个胖子在海滩上伸直了身子进行日光浴，小孩跑来在他的肚子上画画写字。他到动物园去，孩子们拿花生米喂他，害得他赶紧叫来一辆救护车和一部起重机。

“好消息与坏消息”的妙语也可以利用幽默的艺术表达信息。

好消息！调查显示大学女生认为中年男士最具吸引力。坏消息！她们认为中年是指32岁。

精神医生告诉病人一个好消息：“你没有自卑情绪。”最后是坏消息：“你很自卑。”

“好坏消息都有。”妻子对丈夫说，“好消息是你这几年来付的汽车保险费不会浪费掉了！”

我们所要表达的许多信息，也可以用另一种熟悉的幽默艺术形式来表达。例如你要说一个小镇有多小，就要说得可靠些。说你就从这么一个小镇来，以建立或虚构事实。

“我家乡的小镇，小到仅有一个十字路口，而且只有其中两个方向的路可以走到任何地方去。”

“我的家乡小到只消你打开后门，就出了镇外。”

“在我的家乡，我们穷到以为‘隔天面包’是一种面包的牌子。”

这种形式有时也可用来开开朋友之间的玩笑。