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第二章 幽默使你成为人脉领域的王者（第7页）

生活当中，赞扬需要幽默，指责更需要幽默，幽默能使指责传达善意。如果双方发生了意见分歧，其中之一的当事人撇开严肃的态度，以幽默的语言来暗示责备，那么即使是调侃式的、半宽容的幽默语言，也能正确无误地表达出责备，以达到不至于伤害人的目的。其原因就是在于，幽默传达给对方后，对对方产生作用的不完全在于这是些什么话，有很大因素在于你的幽默给对方一种什么样的感觉。

一天，有个调皮的男孩子来到一家理发店，要求理发师为他刮胡子。

理发师让他在理发椅上坐下来，并在他脸上涂了肥皂水，便去跟别人闲聊去了。

那个男孩等得不耐烦了，叫了起来：“理发师，你什么时候才替我刮胡子？”

“我在等你的胡子长出来啊！”理发师答应着说。

在社交中，赞扬、指责或者是表达同情心，都可以带上一些幽默色彩。幽默，也可以说是社交活动的润滑剂。当然，在社会活动中，也有需要表达讽刺意味的时候，但讽刺不完全是挖苦。当讽刺加上幽默的色彩时，它就会达到一个较高的层次。

有位先生买了一个助听器，于是他向朋友们夸耀道：“这是我这辈子用钱用得最恰当的地方了！”他大着嗓门说：“耳朵里塞上这东西以前呀，我耳背得像木桩。现在呢，如果我在楼上卧室里，厨房里水开了，我就能立即听到，如果一辆汽车开上车道，我在一里外就能听见。不瞒各位，这是我花钱花得最合算的东西了。”

他的朋友都一个劲地点头。其中一个问：“多少钱？”那位先生看了看表，回答道：“差一刻两点。”

幽默是一种天然的防卫武器。现实生活中，有很多事情令人手足无措，无所适从，有很多事情通过一般方法是难以解决的，这时，人们往往采用幽默的方式，把自己的所有不满和不快全包含在一笑之中。

幽默感使其拥有者远远高出于其反对者。同时，真正的幽默应具有这样的一种自制力：它能够在最恰当的时机给对手以沉重而致命的打击，而不在一时冲动的、简单急躁的和未经深思熟虑的乖常行为或愤怒而空洞的威胁上消耗精力。

充分运用幽默的涟漪式效果

幽默是一种把我们的信息提供给别人，并接受别人的信息的能力。这种沟通方式是令人愉快的，不是精心策划的。因此运用幽默来沟通，全凭直觉。

有一座监狱，傍晚时狱中气氛反常地愉快。囚犯们依次喊道：“12号!”“46号!”“22号!”每喊一个号码，就听到阵阵笑声在两排囚室间来回穿梭。

有一位资历较深的看守也加进来，喊：“77号!”囚犯们又是一阵大笑。

这时一位新来的看守，润润嘴唇，清清喉咙，叫道：“57号!”

整座监狱里寂然无声。

这位新看守很窘，问同事：“怎么回事?我也喊了一个号码，怎么没人笑?”

资历较深的看守说：“你喊到的那个囚犯不会说笑话。而那几个囚犯，是说笑话出了名的，大家一听到他的号码，就要想到他的笑话，因而大笑起来：”

这就是说，幽默具有涟漪式的频发效果。

在池子里丢一块小石头，四面就会激起阵阵涟漪。当你把幽默投进你的生活时，也会产生同样的效果，使别人牢记你或关于你的信息。

史蒂夫是网球教练，他也运用幽默的力量，对象是不到6岁的小孩。他让小孩把网球拍叫做“棒棒糖”，一上场就听到他喊：“把棒棒糖举高些!”

这很有效。因为网球拍对孩子们来说是生涩的，不易记的字眼。而“棒棒糖”又好玩又好记。孩子们一看见他就笑，说：“教练，棒棒糖!”他们也彼此问：“嗨!你今天带没带棒棒糖?”

麦克·马金尼是一家默杂志的编辑。他曾经做过一个实验：探讨幽默散布的广度。

麦克是这样解释他的实验的：

“早上，我进入编辑部大楼时，我把准备好的一则笑话说给我遇见的一个朋友听。当我下班离开大楼时，我听到有人在谈论那则笑话，有几次竟是说给我听的。形式上稍有变化，但内容大同小异。

事实也确是如此。你也许发现，当你走近某个熟悉的人时，你会不由自主地笑起来，然后再打招呼。而对某些人则不会产生这种情况，你可能只是礼节性地问个好。问题是，前者一出现就在你心里引起了愉快的感觉，你喜欢和需要这种愉快，通常那人在这之前是给过你愉快的人。这种愉快往往是幽默的力量所致。

所以，如果你真的具有幽默感，并以此给人快感，那么你所说的幽默故事会一传十、十传百，成倍地扩展。如果这些幽默中具有你的思想、观点，那么，就会有许多人来传播你的思想、观点。

芝加哥市的演说家兼牧师卡尔·温特斯说：“我让听众哈哈大笑。在他们张开嘴巴的时候。我丢进一些东西让他们咀嚼。”

显然他所说的东西是指那些关于“主”的教诲。

幽默的涟漪式效果一旦产生，你所要传达的信息也随即被人们所接受。无论别人是反对还是支持，至少他已了解你的想法，并会把这想法再次传递出去。于是我们通常所向往的人的影响力便由此而产生了。

对于这一点，我无须再举更多的例子。当你为某个问题而需要扩大影响时，你不妨亲自去借助于幽默的力量，象麦克那样，去试试涟漪式幽默。

广泛传递的幽默必须要有一个条件，即大多数人认为确实有趣，而不是一笑了之。这就需要使幽默本身具有穿透力，不同职务、不同年龄、不同性别的人都能欣赏这个幽默。