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第二十八章 伸手越多机会越多（第2页）

对有实力的人来说，花钱炒作是出名的一大途径。对实力不足的人来说，省钱为第一要务，那就只能做一点“出格”之事，引起人们的强烈注意，让别人免费炒作自己。

“化妆品女王”安妮塔开第一家“美容小店”时，仅有4000英镑资本，根本没有钱打广告。事有凑巧，就在小店即将开业的前一周，安妮塔收到一封律师来函。原来，“美容小店”不远处有两家殡仪馆，他们认为“美容小店”这种花哨的店名，势必破坏殡仪馆的庄严肃穆气氛，从而影响生意。所以他们打算联名起诉安妮塔。

安妮塔又好气又好笑。她灵机一动，打了一个匿名电话给布利顿的《观察晚报》，声称黑手党经营的殡仪馆正在恫吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——罗蒂克·安妮塔，这个女人只不过想开一家经营天然化妆品的“美容小店”维持生计而已。

《观察晚报》在显著的位置报道了这则新闻，不少富有同情心和正义感的读者纷纷来“美容小店”安慰安妮塔。因此，小店尚未开业，就在布利顿出了名。而那两家殡仪馆考虑到舆论的影响，也没敢再来找安妮塔的麻烦。

美容小店开业后，安妮塔又想出了一个炒作妙招：每天清晨，她披着波浪发，优雅地在“美容小店”前面的小道散步，边走边往树叶或草皮上喷洒香水。她每天变换各种不同的香水，愈靠近小店香味愈浓。她要营造一条馨香之路，让人们闻香而来，认识并爱上“美容小店”。她的这一奇特举动又一次成为《观察晚报》的重要新闻，“美容小店”的名气更大了，全城的淑女都争先恐后到这里来购买化妆品，真是生意兴隆。

第一家“美容小店”开办成功后，安妮塔一家接一家地开起了分店。历经20年，她已在全球45个国家拥有1000家分店。

从某种意义上来说，成功即意味着“出格”：或挺立于众人之上，或超然于众人之外。所以，你不能总是做别人认为应该做的事情。为了抓住别人的眼球，就要做大家都不做的事，甚至是很“出格”的事。

让别人主动传你之名，无疑是一种效果最佳的炒作方法。但是，你得先制造出一个既让人感兴趣又方便传诵的情节。好比散文写得再好，也只有人爱读，没法传，因为没情节。如果是一个好故事，也许很快就流传开来了。在炒作自己时，就是要编出这样一个“好故事”，让它成为人们茶余饭后的谈资和街头巷议的话题，这样出名就快了。

唐代大诗人陈子昂初到都城长安时，默默无名。他想投附某位名家，却找不到主顾；拿作品给人看，也没人感兴趣。因为常人的特点是：抱名人的大腿，对无名之辈不放在心上。这就是陈子昂当时遇到的尴尬。

有一天，陈子昂出外散步，看到一个人在那里卖古琴，要价一百万钱。附近的士绅文人都被这把价格昂贵的古琴吸引过来，围着它评头论足，却没有还价。一来他们不知道这把琴值不值一百万；二来他们认不出这是不是一把古琴，万一买了一把假琴，岂不是花钱买笑话？

这是，陈子昂拨开人群走进去，说：“这把古琴我要了，就一百万。”众人都大吃一惊，弄不清这人是慧眼识宝还是个大傻瓜。照理人家漫天要价，他应该就地还钱，必可省下不少钱，他为何不还价就买下来？

陈子昂看出别人的心思，便向众人抱拳施了一礼，自我介绍道：“我叫陈子昂，现寓居某里某店。这是一把上好的古琴，音质不同凡响，一百万钱不贵。各位如有兴趣，明天请来我的寓所听我弹琴，我一定盛情款待。”

这件事不同寻常，马上哄传开来。第二天，当地的头面人物几乎全来到陈子昂的寓所，想听听这把价值百万的古琴到底能弹出什么调。陈子昂摆出酒宴，请他们一一入席。

酒过三巡，陈子昂捧出那把古琴，说：“我陈子昂自幼苦读，学成满腹诗书，至今没有遇到一个识货的人。我想弹琴品竹，不过是末流之技，哪值得污染各位的耳朵呢！”说着，举起手，将古琴在地上摔得粉碎。在场之人，无不发出惋惜的惊叹声。

这时，陈子昂捧出自己的诗稿印本，一一分发给各人，请他们品评指点。

自此，陈子昂名闻全长安，确立了自己在诗坛的地位。

任何人、任何商品或是公司，都以实至名归为佳。如果只有一个虚名却没有实在的内容，那是不能长久的。比如国内曾有一家酒厂，一年花在广告上的钱近亿元，花在技术革新和设备改造上的钱却不过区区数十万元，这显然是务虚不务实。结果呢，由于产品质量与其名声不符，红了两三年就衰落了。

有名有实，才是自我炒作应追求的目标。

关键时刻敢于站在前排

成功不是等来的，而是靠自己创造的。人们常说，机遇偏爱有准备的头脑。在生活中，我们要时刻让自己站在前排，主动一点，机会来了要抓住，这样成功的几率会大得多。

南宋时的虞允文本来是一个文官，是个从没带过兵打过仗的书生。但他临危受命，义不容辞，居然指挥宋军挫败强大的金军，取得采石大捷。

公元1161年，海陵王调集了40万兵马，分为4路，大举南侵，妄图一举消灭南宋。10月，海陵王已率领大军进抵长江北岸的和州（今安徽和县）。这时，宋将王权已经被罢官，新将领还没有到任，叶义问也逃到了建康（今江苏南京）。没有统帅的将士们零零散散地坐在路旁，士气十分低沉。

中书舍人虞允文正好到采石犒军，看到将士们垂头丧气，马鞍、盔甲扔在一边，就着急地问：“现在大敌当前，你们还坐在这儿等什么？”

将士们抬头一看，见他斯斯文文，是个文官，就爱理不理地说：“将官们都溜之大吉，不知去向，我们还打什么仗？”

虞允文虽是个文官，但骨头还是很硬的，属朝中坚定的抗战派。他召集众人说：“我是奉朝廷之命到这里来慰劳大家的。你们只要为国杀敌，我一定上报朝廷，论功行赏。我虽然是一介书生，也要拿着马鞭跟随在你们的身后，看诸位杀敌立功!”

将士们见他慷慨激昂，顿时振作起来，他们纷纷表态说：“我们也吃够了金兵的苦，谁愿意当亡国奴呢?现在有您出来作主，我们一定拼命杀敌，为国立功!”

这时候，虞允文手下的幕僚却在一旁向他使眼色，悄悄地对他说：“别人把局势弄得一团糟，你何苦做替罪羊，来指挥这场战争呢?”虞允文听了，气愤地说：“不要说了!国家已经危急到了这种地步，我怎能坐视不管呢？”

虞允文立即视察了江边的形势，对防务作了周密的部署。他下令步兵、骑兵都整好队伍，排开阵势；又把兵船分为五队，两队停泊在东西两侧岸边，另外两队隐蔽在港汊里作后备，最精锐的一支驻在长江中流，内设奇兵，准备冲撞敌舰。

这边刚部署完毕，北岸的金兵就擂响战鼓，呐喊着冲了过来。转眼间，70多艘战船已经冲到了南岸。宋兵为了避开金兵凌厉的势头，稍稍后退了一些。虞允文见此情形，便亲切地拍着统制将领时俊的后背，和颜悦色地对他说：“久闻将军胆识过人，远近闻名。今天怎么像小儿女一样站在船后，这样只怕你一世的威名都要扫地了。”

时俊受到主将的激励，热血沸腾，立即跳上船头，手拿双刀，与敌人拼命厮杀起来。士兵们一看主帅和将领都如此英勇，也争先恐后地上前与金兵搏斗。

最终，这场采石矶大战以宋军的全面胜利而告终。海陵王也在退兵途中被杀。

虞允文一介书生却立了赫赫战功，正是因为危难时刻，他勇担重任，才会激发自己如此大的潜能啊。所以说，做人不要消极等待机会，要时刻处于起跑的状态。到了关键时刻，挺身而出，让自己站在前排，展现自己的才华。这样，你永远不泛成功的机会。

为你的才能找到合适的买主

鲁国有一户姓施的人，他有两个儿子，大儿子好学，二儿子好战。好学的儿子用自己的学问到齐侯那里去游说，齐侯就接纳了他，让他做公子们的老师。好战的儿子到了楚国，用自己所学的东西去向楚王游说，楚王很高兴，让他做了管理军事的官吏。两个儿子得来的俸禄使他一家人衣食富足，爵位使他父母荣华。

施家有一位邻居，姓孟，也有两个儿子，所学的东西也与施家两个儿子一样，一个好学问，一个好作战。但是他们家却很贫困。在向施家请教方法后便也决定照着做。

孟家大儿来到了秦国，用自己所学的儒学向秦王游说。秦王听了却说：“当今各国用武力相互争斗，所努力追求的不过是足食足兵而已。如果用仁义治理我的国家，这不是要自取灭亡嘛?你用你那破理论来蒙蔽我，胆子可真不小啊!来人!”于是命令手下人把他阉割了才放他走。

二儿子用他所学的去向卫侯游说，宣传好战思想。卫侯说：“我们国家十分弱小，夹在各个大国之中。面对大国我唯唯喏喏，面对小国我极力安抚，这样才求得今日的平安。如果用战争去对待各个国家，这不是飞蛾投火吗?如果让你安然离开。你就会到别国去游说，别国如果采纳了你的主意，就会来攻打我，我们的祸害就来了。”于是命令手下人砍断他的脚，把他送回国去。

孟氏一家人求福得祸，痛哭不已，于是来到施家，责备施家骗了自己。施家的人说：“一个人，行为合于时宜就会得福，违背时宜就会招祸。你们家所学的和我们家一模一样，结果却相反，这是违反时宜的缘故，并不是你的行为荒谬呀!天下的道理没有永久不变的，以前所用的，现在或许要丢弃；现在抛弃的，将来或许要用它。这种用与不用，没有永恒的是非。巧钻空子，投合时宜，如果一成不变，即便像孔丘那样博学，像吕尚那样善于计谋，也要落得个穷困潦倒的下场。”

同样一种理论，一种方法，在甲地行得通，在乙地行不通，这是不奇怪的。因为甲乙两地地况不同。齐国强盛，无人敢欺，它急需的是国内治理，是内在实力，因而仁义道德的治国之术正合齐侯口味。楚国志在拓展疆土，臣服列国，称雄天下，欲与秦一争高低，军力的扩张正是楚王梦寐以求的。