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第三十章 逢人先说三个好（第2页）

比西奇毕业后，回到家乡，开了一家小小的肉联厂。不久后，卡耐基听说他的生意进展得不是很顺利，又及时写信鼓励和夸奖他说：“我觉得你办肉联厂的念头相当不错，这是个很有前途的机会，你一定会因自己的努力而获得巨大成功的。”

比西奇苦闷之余，收到这些信后，深受鼓舞。他同时下定决心，为了不辜负老师的信赖，他一定要坚持下去，无论遇到什么困难也不退缩。后来，比西奇成功地打开了局面，成为一位颇具实力的企业家。

赞美之词能够将自己的善意迅速传达给对方，是改善人际关系的一种有效方法。每一个地方都有可赞美之人，每一个都有可赞美之处，只要你乐意运用这种方法，你的“高帽子”可以灵活地戴到任何人头上。那么，你的人际关系将畅通无碍，无处不可得人之用。

一“拍”值千金

有一位母亲，在为上小学的儿子开家长会时，老师对她说：班上50名学生，你的儿子考了47名，如果再不努力的话，怕是跟不上了。

这位母亲回到家后并没有责怪儿子不努力，而是对儿子说：老师说了，你的基础并不差，这次考试可以考得更好些。你很聪明，只要你稍加努力，就能赶上你的同桌，这次他考了21名。

第二天，儿子起得比往日都早。吃过饭就背着书包去上学，一幅急于求战的样子。这在平日可不多见。

儿子上初中了，母亲在家长会上等老师叫她的名字。因为儿子一直在差生的行列，可到最后也没有叫到她。她去问老师，老师告诉她，以你儿子现在的成绩，考重点没什么希望。母亲落泪了！回到家，她对儿子说：老师今天跟我说，你很聪明，如果你现在努力的话，考重点还是很有希望的。

那以后，儿子果然很用功，竟然真的考取了重点。

到了高考发榜的日子，学校打电话让她儿子去学校一趟，她有预感，儿子一定考取了清华大学。因为在这以前，她对儿子说过，你很聪明，只要你努力，就能考上清华大学。

儿子回来了，果然手里拿着清华大学招生办的大信封。一进家门，儿子就扑进了妈妈的怀里，哭着说：“妈妈，其实我知道，以前我并不是一个优秀的孩子，老师并不认为我聪明，只有您欣赏我……”母亲也哭了，任由着泪水打湿了那个大信封。

在母亲的欣赏和鼓励下，儿子一步步地走进了清华校门。欣赏所产生的力量是巨大的。

任何人都不会排斥真诚欣赏自己的人，如果你没有别的方法来改变你的下级，你的爱人，你的孩子，那么，你可以改用欣赏他的办法来达到目的。

有一个女孩，很有艺术天赋，从小就登台演唱，在音乐界小有名气。父母送她到巴黎一位青年名师那里学习深造，以便提高专业素养，为未来的演唱事业奠定基础。

几年后，女孩与青年教师的感情日益深浓，成了恋人。关系的变化并未使青年教师放松对她的学习要求。青年教师是个非常敬业的人，音乐造诣很深，她的每一个小小的过失都别想逃过他的耳朵。每一次演唱，他都能挑出不少缺点，并提出新的要求。她发现无论自己怎样努力都无法达到他的要求，渐渐地她失去了信心。每次登台演唱，她刻意追求技巧的完美，结果反而失去了天赋的神韵。听众们觉得她的演唱很乏味。行家们也评论说，她的演唱技艺大不如前。

女孩彻底失望了，终于放弃了自己的事业，嫁给青年教师，专心做一个家庭主妇。不幸的是，几年后，青年教师在一次车祸中丧生，她成了一名漂亮寡妇。

一天上午，她站在窗前哼着一首少女时代爱唱的歌。想起昔日快乐的时光，她恍然如梦，越唱越忘情，泪流满面。这时，一位推销员想向她推销商品，站在门口，被她的歌声迷住了。然后，他敲开门，由衷地赞美道：“你唱得太棒了！我从来没有听过如此动人的歌声！”

她很高兴。因为她已有很多年没有听谁夸赞过她唱歌了。她听到的只有批评。于是，她慷慨地买了他不少商品。推销员惋惜地问:“您的歌唱得这么美妙，为什么不去音乐厅唱歌呢？”

她忧郁地说:“没有人请。”

推销员自告奋勇道:“我可以为你安排。”

果然，不久后，推销员为她安排了一次演唱会。演出这天，推销员抱着一大束鲜花，带了一大堆朋友来助兴。听到阵阵喝彩声和鼓掌声，她越唱越兴奋，越唱越好。

这次的演唱会开得成功极了！此后，不断有人来聘请她参加演唱会。每次演出，推销员都要抱着一捧鲜花来助兴。后来，她成为名闻全欧洲的歌唱家，并且做了推销员的妻子。

你看，一个只会批评的内行险些扼杀了一位天才；而一位懂得赞美的外行却拯救了这位天才。这就是说话的艺术！这就是赞美的力量！

美国《幸福》杂志下属的名人研究会对美国500位年薪50万美元以上的企业高级管理人员和300名政界人士进行了一项调查，结果表明：“其中93。7％的人认为人际关系顺畅是事业成功的最关键因素，其中最核心的课程是学会赞美别人。”

假如你希望人际关系畅通，假如你希望受到大家的欢迎，假如你希望事业顺利，多练习一下赞美的艺术吧！

“逢人先说三个好”

“逢人先说三个好”，是一种很实用的做人经验。

当今社会许多人自以为是，一副高高在上的架子，小气到一个“好”字也不肯说给人家，总是皱着眉头，只顾审视人家的短处；或者歪着嘴巴说几句风凉话，这样的人难成大事。

说一个“好”字不用花钱，却能给对方带去一份善意，一份欣喜。当你送出这份“厚礼”，人家极有可能回报你一个惊喜。

欣赏别人是一种习惯，能够“逢人先说三个好”的人，往往心地善良，对人不抱恶意。这样的人也往往招人喜欢，别人也乐意帮助他。那么，他的事业肯定会比一般人做得更成功。

一家生产装载机的公司，有一位年轻的“王牌”推销员，他的销售额几乎跟其他推销员的销售额加起来一样多。可是，论学历，论经验，胜过他的人比比皆是；论口才，论相貌，比他强的也大有人在，无论讲哪一条，他都不应该那么突出。大家百思不得其解，只好酸溜溜地得出一个结论：这小子运气好，走到哪里都能捡到生意。

那么，这位年轻推销员为什么运气好呢？他是怎样“捡”到生意的呢？还是举一个例子来说明吧！