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第三十三章 用别人意想不到的方式获胜（第3页）

第二天他叩开一家纺织公司采购部负责人办公室的门。

太山一郎不再滔滔不绝地自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么?贵公司目前为什么事而烦恼?”

对方叹了口气：“承蒙先生这么关心，我就直说了吧，我们最头痛的问题，是如何减少存货，如何提高利率。”

太山一郎马上回到电脑公司，请专家设计了一整套方案：如何使用自己公司的电脑，使纺织公司存货减少，利率增加。

第二天，太山一郎再度去拜访纺织公司采购部负责人，边出示那套方案资料，边热情地介绍：“先生，真的，这么做了，你的苦恼就没了。”

那采购部负责人忙翻开那些资料，立刻喜上眉梢："先生，太感谢您啦。资料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买您的电脑。“

后来，他果真买下了太山一郎的一大批货。

要想摆平对手，首先在知道别人最需要什么，什么是他最关心，也是我们常常所说的“软肋”，只有抓住了别人的“软肋”，你才知道从何下“刀”，否则你的刀就伤不到别人的要害，达不到你需要的效果。

先放烟雾摆脱难缠的人

“先放烟雾后溜人”是“金蝉脱壳”在现实生活的运用。

金蝉脱壳的本意是：寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝头。

蝉和蛇一样，一生中要脱几次外壳，脱一次壳就有一次痛，然而脱一次壳又获得一次新生。蝉和蛇脱落的外壳、外皮与它们原来的身形极相似，叫做蜕，以为是蝉和蛇，其实这时，它们早以逃走了，金蝉脱壳就成了逃离险境常用的计谋。

此计用于现实生活中，是指通过伪装摆脱对手，以实现自己的目的的谋略。稳住对方，绝不是惊慌失措，消极逃跑，而是保留形式，使自己脱离险境，达到自己的目的，常常采用巧妙转移别人的视线之法，让别人不易觉察。

要想逃脱虎口，就要先放烟雾，以此迷惑对方，让对方发生警惕。这样你就有机会逃走，而不被“虎食”。

三国时，孙坚与董卓作战，因军中缺食，自然慌乱起来。细作侦知这一情况后，迅即报知汜水关董卓大将华雄。华雄便采纳了李肃的计策，决定夜袭孙坚军营。

当夜，月白风清，华雄与李肃兵分两路突入孙坚营中。孙坚部队措手不及，乱作一团，被杀得大败。

孙坚与部将祖茂破重围，纵马而逃。华雄带领部下兵马紧追不舍。孙坚连发两箭，都被华雄躲过，再发第三箭时，因用力过猛而拽断了弓，只得弃弓纵马落荒而逃。

由于孙坚头上戴着赤帻（红色头巾），光下十分醒目，很好辨认，所以他跑到哪里，华雄就带领部追到哪里。危急中，孙坚的部将祖茂为了保护孙坚，便让孙坚脱下赤帻，换上自己的头盔。而由自己戴上孙坚的赤帻。然后，二人分路而逃。

华雄及其部下只瞄准戴赤帻的追赶，于是孙坚得以安然脱险。

先放烟雾后溜人是一个摆脱敌人、转移或撤离的分身之术。这里的“脱”不是惊慌失措，而是为了迷惑敌人，以达到保护自己的目的。

1929年，白崇禧十分倒霉。年初，张学良枪毙了杨宇霆，一下子使白崇禧的“奉桂合作”计划化作泡影。接着，蒋介石以国民革命军总司令的身分欲削去白崇禧的兵权。当时白崇禧的部队相当一部分是在西征唐生智时收编的，稍有风吹草动，难免图谋不轨。白崇禧的一些部下已密谋将白崇禧绑架送交蒋介石。素有“小诸葛”之称的白崇禧身处险境，为不束手就擒，决定逃出北平。

白崇禧首先乘自己的小轿车驶进一家德国人办的医院，在卫兵和随从的搀扶下进入医院的住院部。一会儿，卫兵和随从出来了，坐上小轿车原路驶回，此举使人们认为白崇禧住院就医了。

然而，几乎在白崇禧的小轿车离开医院的同时，医院后门另一辆小轿车匆匆启动。这辆车里坐着的正是白崇禧，不过他已换了外衣，戴上墨镜和假胡子。

当晚，白崇禧的参谋长王泽民以过生日为名，在东来顺老店大宴宾客，白崇禧的第四集团军所属团以上军官均在邀请之列。开始的时候，众人以为白崇禧是摆总指挥的架子，故意姗姗来迟。直至酒过三巡，仍不见他大驾光临，有人便问此事。王泽民说：“健生（白崇禧）兄因足疾复发已住院治疗，故无法出席。”话音刚落，满座议论纷纷。

就在这些军官酒酣耳热之时，白崇禧乘一列军车悄悄离开北平，趁着浓重的夜色向东驶去。

白崇禧“先放烟雾后溜人”，使那些想绑架他向蒋介石邀功的军官们猴子捞月亮空喜了一场。

在现实生活中，运用“先放烟雾后溜人”，可以摆脱很多难缠的人和事。比如名人为了回避难缠的记者，商人为了回避难缠的客户，等等，都可用到此计。

干打雷来不下雨

“干打雷来不下雨”，实际上就是“虚张声势”，虚张声势即大声造势，借以扬威，此乃古人早已用过的计谋。

一千三百多年前的唐朝，韩愈在一篇军事论文《昌黎先生集·论淮西事宜状》里，也曾对割据藩王的虚张声势战术进行过剖析：淄青、恒冀两道，与蔡州气类略同，今闻讨伐元济，人情必有救助之意，然皆暗弱，自保无暇，虚张声势，则必有之。

造势就是给人们心理以一种外在的推动力，造成一种假象。造势能够成功的依据是由于存在着从众的心理现象。如果大家都这样，即使有想法，有时也只有随大流了。有时，你为了达到某种目的，就应大造声势。有很多人就是借助“虚张声势”来摆脱困境的，摆平人生的。

“轩尼诗”XO大造声势促销

造势就是给消费者心理以一种外在的推动力，造成购买动机惯性。

“轩尼诗”XO为了打进中国市场，提前一年就制造舆论，一年以后。制造了一艘古代从欧洲去中国的古船，载着酒驶往中国上海。