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第七章 胡雪岩的成事绝学02（第2页）

等胡雪岩说明了自己的这番意思，刘庆生高兴得不得了。马上穿戴一新，雇了一乘小轿，来到自己原来当伙计的大源钱庄。

大源的伙计无不注目，以为来了什么大主顾，谁知等轿帘打开。却是刘庆生，个个讶然，心里不免妒忌和羡慕。刘庆生虽然略有些窘态，幸好他天生一张笑脸，所以大家也还不忍去挖苦他。

见了档手孙德庆，稍稍寒喧之后，随即谈入正题：“我有笔款子．想托大源汇到京里，汇到‘日昌升’好了。这家票号与户部有往来．比较方便。”

“多少两?”孙德庆问道，“是捐官的银子?’

“不是。黄抚台报效的款子，纹银一万两。”

听说是巡抚大人的款子，孙德庆的表情马上就不同了，“咦!”他惊异而重视，“庆生，你的本事真不小，抚台的钱都搭上了。”

“我哪里有这样的本事?另外有人托我的。”

“哪个?”

刘庆生故意笑笑不说，让他自己去猜，也知道他一定一猜便着。偏要叫他自己说出来才够味。

“莫非是胡雪岩?”

“正是。”刘庆生看着他，慢慢地一点头，好像在问，这一下你知道他了吧。

孙德庆有些困惑和羡慕的表情，把银票拿了出去交给柜上去办理汇划手续，随即又走了进来问道；“你们那家号子，招牌定了没有?”

“定了，叫‘阜康’。”

“阜康!”孙德庆把身子凑了过来，很神秘地问道，“阜康有黄抚台的股子?”

刘庆生故作神秘地答道：“我不晓得，想来不会，本省的抚台，怎么可以在本省开钱庄?”

“你当然不会晓得，这个内幕……”孙德庆诡秘地笑笑，不再说下去，脸上是那种握有独得之秘的矜持和得意。

等把汇票办好，刘庆生离开大源，来到胡家，一面交差一面把孙德庆的猜测据实相告。胡雪岩得意地笑了，这正是他所要达到的效果。胡雪岩知道那孙德庆嘴巴快，很快“阜康’的后台是黄抚台的消息就会传遍杭州，他充满信心地对刘庆生说：“让他们去乱猜，市面‘哄’得越大，阜康的生意越好做。”商机，推动着胡氏家业的迅速扩展。

学而思之：做什么事有贵人相助，就会青云直上。古往今来，无论是为官、为学、为商，无不是如此。这要求我们在生命中一方面要及待行动，寻找贵人来相助，以使自己的事业获得更大的发展。

7。8敢于从刀头上舔血

商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舔，风险总有人背的。要紧的是一定要有担保。----胡雪岩

胡雪岩认为，生意场上向来是小险小利，大险大利，风险与利润是成正比的。敢冒大险，才能得到更多好处。而要想成为大商人，赚大钱，总需要比常人多一点勇气。许多生意人往往忽略冒险对于生意的意义，认为稳扎稳打才是做生意的基本原则。但实际上，那些愿意冒险并且敢于冒险的人，往往会笑到最后，往往会取得更大的成就。因为生意场上，风险与机遇总是成正比的，要想发大财，成为大商人，就要有敢于刀头舔血的非凡气魄。所谓敢于刀头上舔血，就是要敢于承担风险。胡雪岩说：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舔，风险总有人背的。要紧的是一定要有担保。”

中国古代商人祖师白圭认为：商人四德，智、信、仁、勇，四者缺一不可。而“勇”又支撑其他三者。商业经营中，有着许多稍纵即逝的宝贵商机，等待人们发掘。然而机遇同时往往也意味着风险，机遇越好，风险则会越大。商机稍纵即逝，到底能否抓住机会，并勇于承担必要的风险，这就要求决策者具有当机立断的勇气。

“勇”是什么，勇就是决断。对于商人来说，关键时刻，一念之差，往往导致事情的结局出入甚大。因此，当机遇降临时，能否敢拍板定夺，往往决定着一笔生意的成败。尤其是大部分资金积压于一处时，一旦调度失当，常使经营者遭受倾家**产之灾。商人多虑，若不能佐以多勇，机遇来临，犹犹豫豫，不敢决断，且不说费神劳力，贻误商机，单是这种摇摆不定的工作方式，也会让员工、合作者为之担心。商人的勇毅不存，开拓商场的锐气就会大打折扣，局面也就可能经常停滞不前。

美国速递大王、联邦快递公司的总裁弗雷德·史密斯说过这样一段话：“我认为，企业家一词在某种程度上应当赋予它赌徒的涵义。因为，在许多时候，他们都需要采取相当的冒险行动。”中国近代，具有赌徒气质的商人很多，他们中间最大的赌徒当属胡雪岩。

胡雪岩涉足商海伊始，“赌”的第一把就是在上海的蚕丝生意。当时，他的徒弟陈世龙了解到，上海市面将会不平静，帮会组织“小刀会”将在8月起事。小刀会的起事会给上海市面带来什么影响?该如何应对，这就需要胡雪岩及时做出决断。

如果小刀会在8月起事，此前自己始终专做丝生意，估计不会有太大的风险。但是假定小刀会起事成功了，上海肯定要有好一阵儿混乱，上海与内地交通隔断，外边的丝很难运进。如果能预测到这一情况事先囤丝，大批吃进，它就是一笔好生意。但是囤丝又有风险。首先是要压一大笔本钱，假定市面不出半月又平静了，囤丝也就意义不大。

在局势难以推测的这种复杂情况下，做生意就有风险，就需投资者有敢赌一把的胆识和勇气。这笔生意的结果怎样，只能根据目前手中掌握的极为有限的现实情况估算。至于估计是否准确，情况能否按你估计的方向发展，一切都是一个待卜的未知数。

正因为是未知数，生意有利润，也有风险，才需要商人勇毅果敢的品性。胡雪岩在这笔生意中作出的判断是：大量买丝，囤在租界，必赚!他的理由是：洋人暗中在军火上支持小刀会，政府必然要想个法子治一治洋人，最直接的方式是禁止和洋人通商，所以过不了三个月，洋人很可能有钱而买不到丝，致使上海的丝价大涨。

事情发展果不出胡雪岩所料，两江总督上书朝廷，力主禁商并惩罚洋人，朝廷批准立刻禁商。因而，胡雪岩从生丝生意中大赚了一笔。

这是胡雪岩自立门户以来的第一笔大宗生意。为了做好这笔生意，他调集了几十万银款，其中大部分都是向钱业同行借贷的。因为大家都信任胡雪岩的商业才能，相信胡雪岩的判断。其实是相信胡雪岩所下的判断大致不会错。反过来想一想，假定这一次恰恰是胡雪岩判断错了，或者是生丝已经屯了三个月，利息已经吃进去了几千，忽然清朝政府市禁大开，丝价大跌，恐怕我们一出场看到的就是终场的胡雪岩了。

幸好，结局甚为圆满。在这场生意中，体现了勇和智结合，智和义结合。胡雪岩从官场、洋场和江湖朋友处得来的消息全都千真万确，没有出现纰漏。由于他事前掌握了充足真实的市场信息，使他的这一决断最终变成了白花花的银子。

作为商人，常常是希望市场能沿着自己设计的方向发展，希望自己预知的一切都能被证明是正确的，希望生意运作过程中发生的各种意外越少越好。那么，勇对于商人意味着什么?勇是厚利，勇是机会。白圭之所以把勇列为商人四德之一，就是因为勇一头连接了智，一头连接了风险。当事情的发展结局处在“人知”的边缘，需要勇的时候，就证明，自己对此事的向前发展没有完全确知。如果完全地知道了事情的发展结局就不需要勇，犹如钻入一个已被各种现代化设备整修完好的没有任何风险的大溶洞。不需要勇，顶多需要智，来察清洞中所能够遇到的各种情况。但当你踏入一个荒野中的山洞，哪怕这个山洞并不比前面说的大溶洞危险，也特别需要勇，因为你根本无法预知里面的情况，或许有猛兽，或许没有；或许有毒蛇，或许没有；或许有陷阱，又或许没有……一切都是未知数。

做一件你无法预料其结局的事情，因为是通向求知，所以就可能有机会，有厚利。不过也可能什么也没有，只有无尽的灾难。做一项不知结局的事情，本来其中就包括了许多风险。

胡雪岩之所以在做生意中能有“刀头上舔血”的非凡勇气，首先源于他对每一桩生意运作中的时势、商情的充分了解。这种勇气不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑之后作出的最后决定。因此，胡雪岩才能在各个机会来临时勇敢地把握住，并稳赚巨额利润。